من الدوريان إلى التأخير: اختبار زخم التجارة في فيتنام

يشهد قطاع التصدير في فيتنام انتعاشًا حادًا بحلول عام 2025، مع اكتساب الموز والمأكولات البحرية والدوريان والمنتجات الخشبية زخمًا في الأسواق العالمية، إلا أن بعض الثغرات بدأت تتشكل. فبينما يزداد الطلب العالمي، يواجه التجار وصانعو السياسات ضغوطًا متزايدة لتبسيط الإجراءات التنظيمية وجداول إصدار الشهادات، وخاصةً فيما يتعلق بالسلع الزراعية.

قال ديفيد باريت، الرئيس التنفيذي لمجموعة EBC المالية (المملكة المتحدة) المحدودة: "من الواضح أن فيتنام تتفوق من حيث وضوح التجارة والنمو القطاعي. لكن على التجار مراقبة مسار النمو ونقاط الخلاف. صادرات البلاد المزدهرة أصبحت مجزأة بشكل متزايد - فما يزدهر في الخارج قد يتعثر عند الحدود."

الفائزون الزراعيون: الفاكهة والمأكولات البحرية ولمعان الخشب

تجاوزت صادرات فيتنام من الفاكهة والخضراوات 3.8 مليار دولار أمريكي في الأشهر السبعة الأولى من عام 2025، وتصدرت فاكهة الدوريان وجوز الهند وفاكهة التنين والليتشي هذا الارتفاع. وبلغت صادرات الدوريان وحدها 3.3 مليار دولار أمريكي في عام 2024، وأكثر من 360 مليون دولار أمريكي في يونيو من هذا العام، حيث أشار محللونا إلى أن تحسين ضمان الجودة عبر الحدود وخطوط السكك الحديدية المباشرة إلى الصين قد ساهم في ترسيخ مكانة فيتنام كمورد رئيسي. كما اكتسب جوز الهند الفيتنامي زخمًا - فبعد أن كانت صادرات تايلاند والفلبين تطغى عليه سابقًا، يبلغ سعر جوز الهند الفيتنامي الآن 7.26 دولارًا أمريكيًا للكيلوغرام هذا العام، مرتفعًا من 1.21 دولارًا أمريكيًا في عام 2022، وذلك بفضل ارتفاع الطلب العالمي، مدعومًا بالطلب في كوريا والشرق الأوسط على المشروبات الطبيعية والنباتية.

شهدت صادرات المأكولات البحرية، وخاصة الروبيان، انتعاشًا ملحوظًا. فبين يناير ويونيو 2025، بلغت صادرات الروبيان الفيتنامية إلى الصين (بما في ذلك هونغ كونغ) ما يقرب من 595 مليون دولار أمريكي، بزيادة تجاوزت 80% على أساس سنوي. وهذه هي المرة الأولى التي تتفوق فيها الصين على الولايات المتحدة كأكبر مشترٍ للروبيان الفيتنامي. ونلاحظ تسارع وتيرة الشحنات إلى الصين، مع استقرار الأسعار بفضل زخم إعادة فتح الاقتصاد وتخفيف الحواجز غير الجمركية.

لا يزال قطاع الأخشاب في فيتنام قوةً مؤثرة. ونؤكد على أنه على الرغم من أن هذا القطاع لا يتصدر عناوين الأخبار عادةً، إلا أنه يلعب دورًا محوريًا في مزيج التجارة الصناعية في فيتنام. في النصف الأول من عام 2025، بلغت صادرات الأخشاب 8.21 مليار دولار أمريكي - بزيادة قدرها 8.9% على أساس سنوي - حيث استحوذت الولايات المتحدة على 55.6% من الشحنات، تليها اليابان والصين. تُعدّ الاستدامة الآن عاملًا رئيسيًا في الترويج: حيث يعتمد العديد من المصدرين الفيتناميين شهادة مجلس رعاية الغابات (FSC) للوصول إلى الأسواق التي تُراعي معايير الحوكمة البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات. ويُعزز الطلب القوي من هذه الأسواق الرئيسية نمو صادرات الأثاث وألواح MDF وغيرها من السلع ذات القيمة المضافة.

مشكلة البيروقراطية: التأخير، والإغراق، والفرص الضائعة

على الرغم من الزخم القوي في صادرات فيتنام، ينبغي على التجار مراقبة نقاط الاختناق الخفية، لا سيما في الصادرات الحساسة زمنيًا، مثل الفواكه القابلة للتلف. على سبيل المثال، يواجه مصدرو فاكهة التنين تأخيرات مكلفة في الحصول على الشهادات، مما يحوّل فرص السوق إلى تكاليف باهظة. ووفقًا لشبكة VietnamNet Global، فسد أكثر من 100 طن من فاكهة التنين المعتمدة من GlobalGAP بعد 20 يومًا من التخزين، بينما لا يزال 50-70 طنًا أخرى في المستودعات الباردة دون الحصول على موافقة التصدير.

وقد اضطرت إحدى الشركات المصدرة الرئيسية، وهي شركة سون ترا في لام دونج، إلى التخلص من 40 طناً بالكامل، وخفض الأسعار على 50 طناً أخرى إلى 1000-2000 دونج/كجم فقط ــ وهو ما يمثل انهياراً بنحو عشرة أضعاف عن السعر المعتاد البالغ 20 ألف دونج/كجم والمحدد في الاتحاد الأوروبي.

ونحن نحذر من أن "عنق الزجاجة في الميل الأخير" هذا يعكس عدم التوافق المتزايد بين جاهزية الإنتاج في فيتنام وقدرتها التنظيمية على المعالجة، وهي الفجوة التي ينبغي للتجار أن يأخذوها في الاعتبار عند تسعير المخاطر.

يُشدد الاتحاد الأوروبي، على وجه الخصوص، إجراءات تتبع المنشأ، وتقييد استخدام المبيدات الحشرية، وتوثيق سلسلة التبريد، مما دفع الجهات التنظيمية الفيتنامية إلى إصدار توجيهات جديدة لتجنب مخالفات إعادة الشحن. بالنسبة للتجار، قد يعني هذا إطالة فترات التسليم، وعدم انتظام التخليص الجمركي، وارتفاعًا محتملًا في الأسعار؛ وهي جميعها أسبابٌ تدفعنا إلى التوصية بمتابعة اتجاهات شهادات التصدير وتحولات الامتثال الإقليمي عن كثب كجزء من أي استراتيجية تجارية تُركز على جنوب شرق آسيا.

التأثيرات على التجار العالميين

تُظهر بيانات صادرات فيتنام قصة سوقين. من جهة، يُسهم الطلب المتزايد على الروبيان والدوريان وجوز الهند ومنتجات الأخشاب الحاصلة على شهادة مجلس الإشراف على الغابات (FSC) في جعل فيتنام موردًا رئيسيًا في سلسلة قيمة السلع الأساسية في آسيا؛ ومن جهة أخرى، تُشكّل البيروقراطية المُتزايدة واللوائح المُتغيرة، كتلك التي تؤثر على صادرات فاكهة التنين والفلفل، مخاطر تشغيلية حقيقية.

ننصح التجار بتجاوز أرقام التجارة الرئيسية. راقبوا مواعيد التخليص الجمركي، وتراكمات إصدار الشهادات المحلية، ومواعيد تسليم البضائع، لا سيما للسلع القابلة للتلف أو الموسمية. ففي الأسواق الزراعية سريعة الحركة، قد يؤدي تأخير ولو لأسبوع واحد إلى تراجع أرباح التجارة.

بالنسبة لمتداولي السلع الأساسية أو العقود الآجلة الزراعية، تُقدم فيتنام فرصًا واعدة وتعقيدات في آنٍ واحد. إن تحديد مواطن ضعف الطلب بسبب الاختناقات الهيكلية، أو مواطن ضعف امتثال الحوكمة البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات (ESG)، أو حيث يُتيح الوصول إلى الأسواق الرئيسية، يُعطي ميزة تكتيكية. في المشهد التجاري المتطور في جنوب شرق آسيا، تُعدّ المرونة أمرًا بالغ الأهمية بقدر أهمية الرؤى الثاقبة.

إخلاء مسؤولية: تعكس هذه المقالة ملاحظات مجموعة EBC المالية وجميع كياناتها العالمية. لا تُعدّ هذه المقالة نصيحة مالية أو استثمارية. ينطوي تداول السلع والعملات الأجنبية (الفوركس) على مخاطر خسارة كبيرة، قد تتجاوز استثمارك الأولي. استشر مستشارًا ماليًا مؤهلًا قبل اتخاذ أي قرارات تداول أو استثمار، حيث إن مجموعة EBC المالية وكياناتها غير مسؤولة عن أي أضرار ناجمة عن الاعتماد على هذه المعلومات.