El sector exportador vietnamita experimentará un fuerte auge en 2025, con el plátano, el marisco, el durian y los productos de madera ganando terreno en los mercados internacionales. Sin embargo, se están formando grietas en sus cimientos. Mientras la demanda mundial se intensifica, los comerciantes y los responsables políticos se enfrentan a una creciente presión para agilizar los obstáculos en los procesos regulatorios y los plazos de certificación, especialmente para los productos agrícolas.
«Vietnam está claramente ganando en visibilidad de trading y crecimiento sectorial», afirmó David Barrett, director ejecutivo de EBC Financial Group (UK) Ltd. «Pero los trader deben estar atentos tanto a la evolución del crecimiento como a los puntos de fricción. Las exportaciones del país, en auge, se están segmentando cada vez más; lo que prospera en el extranjero aún puede tropezar en la frontera».
Ganadores agrícolas: Frutas, mariscos y brillo de madera
Las exportaciones de frutas y verduras de Vietnam superaron los 3.800 millones de dólares en los primeros siete meses de 2025, lideradas por el durián, el coco, la pitahaya y los lichis. Las exportaciones de durián, por sí solas, alcanzaron los 3.300 millones de dólares en 2024 y superaron los 360 millones de dólares en junio de este año. Nuestros analistas señalan que la mejora de la garantía de calidad transfronteriza y las rutas ferroviarias directas a China han contribuido a consolidar la posición de Vietnam como proveedor de primer nivel. Los cocos vietnamitas también cobraron impulso: antes eclipsados por las exportaciones tailandesas y filipinas, ahora se venden a 7,26 dólares por kilogramo este año, frente a los 1,21 dólares de 2022, debido a la creciente demanda mundial, impulsada por la demanda de bebidas naturales y vegetales en Corea y Oriente Medio.
Las exportaciones de productos del mar, en particular de camarones, han experimentado un fuerte repunte. Entre enero y junio de 2025, las exportaciones de camarones de Vietnam a China (incluido Hong Kong) alcanzaron casi 595 millones de dólares, un aumento interanual de más del 80 %. Esto marca la primera vez que China supera a Estados Unidos como el mayor comprador de camarones de Vietnam. Observamos que los envíos a China se están acelerando, con precios estabilizándose gracias al impulso de la reapertura y la flexibilización de las barreras no arancelarias.
El sector maderero vietnamita sigue siendo un motor discreto. Destacamos que, si bien no suele ser noticia, desempeña un papel clave en el panorama comercial industrial de Vietnam. En el primer semestre de 2025, las exportaciones de madera alcanzaron los 8.210 millones de dólares, un aumento interanual del 8,9 %, con Estados Unidos representando el 55,6 % de los envíos, seguido de Japón y China. La sostenibilidad es ahora un factor clave: muchos exportadores vietnamitas están adoptando la certificación FSC (Forest Stewardship Council) para acceder a mercados con criterios ESG. La fuerte demanda de estos mercados clave está impulsando el crecimiento de las exportaciones de muebles, tableros MDF y otros bienes de valor añadido.
El problema de la burocracia: retrasos, dumping y oportunidades perdidas
A pesar del fuerte impulso exportador de Vietnam, los comerciantes deben estar atentos a los cuellos de botella ocultos, especialmente en exportaciones urgentes como las frutas perecederas. Los exportadores de pitahaya, por ejemplo, se enfrentan a costosos retrasos en la certificación que convierten las oportunidades de mercado en costos hundidos. Según VietnamNet Global, más de 100 toneladas de pitahaya con certificación GlobalGAP se echaron a perder tras 20 días de almacenamiento, mientras que otras 50-70 toneladas permanecen en almacenes frigoríficos sin autorización para la exportación.
Un importante exportador, Son Tra Co. de Lam Đồng, tuvo que deshacerse de 40 toneladas por completo y reducir los precios de otras 50 toneladas a solo 1.000-2.000 VND/kg, un colapso aproximadamente diez veces mayor que la tarifa habitual de 20.000 VND/kg con destino a la UE.
Advertimos que este "cuello de botella de última milla" refleja un desajuste creciente entre la preparación de producción de Vietnam y su capacidad de procesamiento regulatorio, una brecha que los comerciantes deben tener en cuenta al fijar el precio de los riesgos.
La UE, en particular, está reforzando el rastreo del origen, los límites de pesticidas y la documentación de la cadena de frío, lo que ha llevado a los reguladores vietnamitas a emitir nuevas directivas para evitar infracciones en los transbordos. Para los comerciantes, esto podría implicar plazos de entrega más largos, un despacho de aduanas inconsistente y posibles aumentos repentinos de precios; por todo ello, recomendamos seguir de cerca las tendencias en la certificación de exportaciones y los cambios en el cumplimiento regional como parte de cualquier estrategia comercial centrada en el Sudeste Asiático.
Implicaciones para los traders globales
Los datos de exportación de Vietnam presentan una situación de dos mercados. Por un lado, la creciente demanda de camarones, durianes, cocos y productos de madera con certificación FSC posiciona a Vietnam como un proveedor clave en la cadena de valor de materias primas de Asia; por otro, la creciente burocracia y las regulaciones cambiantes, como las que afectan a las exportaciones de pitahaya y pimienta, introducen un riesgo operativo real.
Aconsejamos a los comerciantes que no se limiten a las cifras comerciales generales. Supervisen los plazos de despacho de aduanas, los retrasos en la emisión de certificados locales y los plazos de transporte, especialmente para productos perecederos o de temporada. En mercados agrícolas con alta demanda, incluso un retraso de una semana puede arruinar una operación rentable.
Para quienes operan con materias primas blandas o futuros agrícolas, Vietnam ofrece ventajas y complejidad. Detectar dónde la demanda se ve socavada por cuellos de botella estructurales o dónde el cumplimiento de las normas ESG abre el acceso a mercados premium puede ofrecer una ventaja estratégica. En el cambiante panorama comercial del Sudeste Asiático, la agilidad es tan importante como el conocimiento.
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