沉沒成本識別與避免的方法

許多人自小接受的教育中，常常強調堅持不懈的重要性。例如「世上無難事，只怕有心人」或「堅持就是勝利」。有些觀念確實在激勵我們面對困難和挑戰時保持耐心和決心。然而，盲目堅持可能導致不利結果，特別是在錯誤的方向上。在經濟學中，有一種叫沉沒成本的理論，就是幫助我們辨別堅持與否的重要論點。現在我們就來看看，沉沒成本辨識與避免的方法。

沉沒成本是什麼意思?

它可以翻譯成英文Sunk Cost，是指已經發生且無法收回的費用或投入。這種成本在過去的決策中已經投入，例如時間、金錢、精力等，不論未來做出何種決策，都無法改變或回收這些成本。

比如說去餐廳吃飯，點了一道菜嚐了一口後發現這道菜味道不好。但為了不想浪費已經花的錢，或是單純是不想浪費食物，大部分都會選擇繼續吃。但這會讓人覺得不愉快，或是會影響到健康。

還有就是買了一隻股票，股價卻開始下跌。這時候正確的選擇應該是賣出股票，及時停損。但大部分的投資人不會賣出股票，這是因為懷抱股價會回升的希望，或是不想承認損失。但事實上，繼續持有可能導致更大的虧損。

或者企業在研發新產品或專案時，已經投入了大量資金和時間。但在專案進行過程中，發現市場需求不大或產品有缺陷，企業可能會面臨一個艱難的決策。繼續投入可能會導致更大的損失，而停止專案則意味著先前投入的資源無法收回。

在實際生活中，騙子可能會利用受害者已經付出的沉沒成本，例如金錢或時間，讓他們繼續投資或支付更多的費用以挽回先前的損失。在這種情況下，受害者因為不願意承認已經發生的損失，可能繼續投入更多資源，卻最終陷入更深的陷阱，導致更大的損失。

所以面對它，會有兩種慣性的觀念：立即停止就是明智，繼續投入就是愚蠢。因為它們已經付出並且不會改變，所以這些成本在做決策時不應影響未來的決策。理性決策者在決策時應著眼於未來的利益和成本，而不是被已經發生的沉沒了的成本所左右。

例如，如果在一項投資中投入了一定的資金，但後來發現投資效果不佳，那麼應該基於當前和未來的預期收益來決定是否繼續投資，而不是因為已經投入了資金而繼續投資。這種決策方式有助於避免沉沒成本謬誤，因為其已經發生且無法收回，不應該影響對未來的決策。

但要知道的是，儘管飯菜難吃，繼續吃下去可能是為了避免下午上班時肚子餓。在這種情況下，決策者需要權衡是忍受不滿意的飯菜，還是尋找其他解決方案，例如提前準備其他食品，或在工作間隙找到其他食物。

在金融市場中，投資人可能因為害怕承認損失而不願意停損。然而，這可能導致更大的虧損，因為市場價格往往可能會持續波動。如果投資者在損失時不採取行動，最終可能會錯失更好的投資機會。

當然這也分為兩種情況，一種是買的不是優質公司，或者說是高位買進。只是不願意接受虧損的事實，這樣做的話只會越陷越深，最後損失慘重，這就是沉沒成本。而如果買入的是一家優秀公司，買入的價格也在低估區域。那這樣做只要有足夠的耐心堅持下去，股價一旦反轉就會有很好的收益。

面對沉沒了的成本時，正確辨別是關鍵。要區分已經投入且無法回收的成本和未來可能需要投入的資源，評估未來的效益和成本，避免情緒化決策。透過重新評估專案或決策、考慮替代方案、評估機會成本以及及時止損，投資人和決策者能夠做出更明智的決策，避免沉沒成本謬誤。

沉沒成本謬誤

它是指人們在決策時受到已經發生且無法收回的費用或投入的影響，導致他們繼續堅持不合理的選擇或行為。儘管這些成本已經沉沒，並且不應影響未來的決策，但許多人在決策時無法忽視它們。

生活中人們在做決策時，常常因為已經付出了一定的成本而不願意放棄，甚至明知繼續投入會導致更大的損失，仍然堅持下去的現象。這種偏見常常出現在生活和工作中，會影響人們的決策品質。

這種謬誤的常見表現包括：繼續觀看不喜歡的電影、堅持已經證明失敗的項目、維持不健康的關係、繼續投資虧損的股票等等。這些行為都是沉沒成本謬誤的表現，因為人們在做決策時受到過去已經投入的成本的影響，而忽略了當前和未來的成本和收益。

在看不滿意的電影時，因為已經買了票，所以選擇繼續看完而不是離開。已經購買的票價是不可回收的沉沒成本，不應該影響目前的決策。繼續看下去的理由是過去已經花了錢，而不是因為電影本身值得繼續觀看。

在一段不合適的關係中，明知不合適卻因為已經投入了時間和感情而不願意分手。在這種情況下，可能因為過去投入的時間和感情不願意結束關係，而不是基於當前的幸福和未來的發展做出決策。

在大學專業選擇上，發現不適合自己但因為已經學習了一段時間而不願意退學或轉專業。在這種情況下，你可能因為已經投入了時間和精力而繼續堅持，不願意改變專業選擇。然而，這種決策可能會導致長期的不滿和不快樂。

在商業活動中，沉沒成本謬誤可能導致嚴重的後果。當企業在研發專案上投入大量資金後，發現專案的成功可能性很小時，如果繼續投入，可能會導致更大的損失。企業可能會因為它的影響而忽略專案的前景和實際可行性，導致資源的浪費和時間的損失。

在投資決策中，如果繼續持有虧損的投資而不願意止損，可能會導致更大的虧損。這種行為通常是因為投資者不願意承認錯誤或無法接受虧損的事實，而繼續保持投資，期望最終能夠收回損失。

沉沒成本謬誤主要是因為人們對損失的厭惡感，以及希望避免浪費已經投入的資源而產生。這種心態導致人們在決策時偏離理性，忽視當前和未來的成本和利益，而是執著於已經發生的投入。

人們對損失的敏感度通常高於對收益的敏感度。因此，當人們意識到放棄某個專案或投資會導致已經投入的資源損失時，他們往往會堅持繼續投入，以避免承認損失。這種心理學現象稱為損失厭惡。

承認自己在某個專案或投資中犯了錯誤可能確實會讓人感到尷尬或不安。這種心理反應可能會導致人們繼續堅持下去，以避免面對自己的錯誤。這樣做可能是為了維護自尊心或減少內心的不適感，但這種行為往往會讓人陷入成本謬誤的陷阱。

人們可能錯誤地將失敗歸因於外在因素，而不是自己的決策錯誤。這種錯誤歸因可能導致人們繼續堅持不明智的決定，它會使人們難以正確評估自身的決策質量，從而導致持續投入時間、金錢和精力於無效或有害的項目或決策。

人們可能會在決定繼續投入時尋找證據來證明自己原來的決策是正確的，而這種自我驗證可能導致人們忽略實際的情況和數據。因為他們只專注於與原始決策相符的訊息，而忽略相反的訊息。

人們通常對自己已經投入的時間、金錢和精力產生依戀。這種依戀會讓人難以割捨已經投入的資源，即使繼續投入並沒有合理的理由。在某些情況下，外在的社會壓力或其他人的意見也可能導致人們堅持不放棄已經投入的項目，以免顯得自己決策失誤。

要避免沉沒成本謬誤，首先要意識到這種心理偏見的存在。其次，要以未來的收益和損失作為決策的依據，而不是過去的投入。保持理性和冷靜的判斷，將有助於做出更好的決策。

投資如何避免沉沒成本謬誤

在人生中如果遭遇了這種謬誤，可能只能浪費了一部電影的時間，或是等公車的時間過長。在投資的過程當中，如果一直被其羈絆，不僅會為帶來很多的煩惱，還會幹擾做投資決策，願意損失許多投資機會。

許多投資人在發現股票虧損之後不會選擇賣出，而是會斷加倉攤平成本，結果就越陷越深虧損越來越大。例如明明持有的股票公司基本面已經發生了變化，不適合再持有。但因為已經處於虧損的狀態了，就想等它漲到不虧損的時候再賣出。

但結果確實股價越來越低，而這時候大部分會不甘心賣出，而是選擇繼續買進攤平成本，想等其反彈後再全部賣出。這是一種典型的投資錯誤，導致這種現象的原因包括對已經投入的資金產生依戀、抱持希望心態、自我驗證，以及避免承認錯誤等心理因素。

想要在投資人避免沉沒成本謬誤，首先。在做決策時，不要讓過去沉沒的成本影響判斷。應只考慮未來的成本和收益，從而做出更理性的決策。專注於未來的潛力和價值，避免被過去的投入所束縛。

其次，如果意識到已經付出了沉沒了的成本，並且繼續投入可能導致更大的損失，應果斷停止投入。理性判斷當前和未來的成本和收益，將注意力轉向新的機會和更有前景的決策。

然後要忽視沉沒了的成本，專注於未來的潛在利益，避免情緒或心理偏見影響你的判斷。透過客觀評估未來的機會和效益，做出更理性的決策，減少過去投入的資源所帶來的不必要幹擾。

所以在做出投資決策之前，投資人應設定明確的目標，包括獲利目標和停損目標。這樣可以幫助投資人在實際操作中保持理性，不被沉沒了的成本所影響。同時應制定明確的止損策略，並在投資時嚴格遵守。當股票價格跌至此點時果斷賣出，避免進一步虧損。

而且在決策時應避免過度依賴買入價，而是應專注於當前的市場狀況和未來的投資前景。價格的漲跌應該以市場數據和趨勢為依據，而不是以買入價為參考。密切注意公司的基本面變化，如財務狀況惡化或市場份額下降，及時重新評估投資決策。這些都有助於投資者在市場變化時做出更理性的決策。

定期檢視投資組合可以幫助投資人保持清醒的頭腦，並及時調整策略。透過檢查投資組合中的每個投資項目，投資者可以更好地評估其未來潛力。這可以讓投資者確保投資保持在正確的軌道上，並及時調整以優化投資回報和風險控制。

透過保持投資組合的多樣化，投資人可以降低單一項目的風險，並減少沉沒成本謬誤的可能性。當投資人擁有多樣化的投資組合時，他們可能不會過度關注某個單一投資項目的表現，從而減少繼續投入不明智項目的傾向。

避免受到他人觀點的過度影響，投資人應獨立思考，基於數據和分析做出決策，可以更好地控制自己的投資行為。這樣可以減少盲目跟風的風險，從而提高投資的成功率。同時關注未來的機會和風險，而不是被過去的投入所束縛。透過對未來市場的分析和預測，投資者可以更好地做出理性的決策。

投資人需要培養心理韌性，接受虧損是投資的一部分，不要害怕承認錯誤。保持冷靜、理性和靈活的態度，有助於避免該謬誤。要只奧真正的投資高手從來不會被成本所羈絆，從股票買入的那一刻起就已經忘記了自己的成本，腦子裡只有對未來的確定性和性價比的高低。

透過這些方法，投資人可以更好地避免沉沒成本謬誤，並在投資過程中做出更理性的決策。也許講出來只要5分鐘，但真正實踐要5年甚至更久。如果擺脫了這種成本包袱，投資將會變得越來越輕鬆自如越來越能駕馭市場。

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