沉没成本识别与避免的方法

许多人自小接受的教育中，常常强调坚持不懈的重要性。例如“世上无难事，只怕有心人”或“坚持就是胜利”。些观念确实在激励我们面对困难和挑战时保持耐心和决心。然而，盲目坚持可能导致不利结果，特别是在错误的方向上。在经济学中，有一种叫沉没成本的理论，就是帮助我们辨别坚持与否的重要论点。现在我们就来看一看，沉没成本识别与避免的方法。

沉没成本是什么意思?

它可以翻译成英文Sunk Cost，是指已经发生且无法收回的费用或投入。这种成本在过去的决策中已经投入，比如时间、金钱、精力等，不论未来做出何种决策，都无法改变或收回这些成本。

比如说去餐厅吃饭，点了一道菜尝了一口后发现这道菜味道不好。但为了不想浪费已经花出的钱，或者单纯是不想浪费食物，大部分都会选择继续吃下去。但这会让人觉得不愉快，或者是会影响到健康。

还有就是购买了一只股票，股价却开始下跌。这时候正确的选择应该是卖出股票，及时止损。但大部分的投资者却不会卖出股票，这是因为怀抱着股价会回升的希望，或者是不想承认损失。但事实上，继续持有可能导致更大的亏损。

或者企业在研发新产品或项目时，已经投入了大量资金和时间。但在项目进行过程中，发现市场需求不大或产品存在缺陷，企业可能会面临一个艰难的决策。继续投入可能会导致更大的损失，而停止项目则意味着先前投入的资源无法收回。

在实际生活中，骗子可能利用受害者已经付出的沉没成本，如金钱或时间，让他们继续投资或支付更多的费用以挽回之前的损失。这种情况下，受害者因为不愿意承认已经发生的损失，可能继续投入更多资源，却最终陷入更深的陷阱，导致更大的损失。

所以面对它，会有两种惯性的观念：立即停止就是明智，继续投入就是愚蠢。因为它们已经付出并且不会改变，所以这些成本在做决策时不应影响未来的决策。理性决策者在决策时应着眼于未来的利益和成本，而不是被已经发生的沉没了的成本所左右。

例如，如果在一项投资中投入了一定的资金，但后来发现投资效果不佳，那么应该基于当前和未来的预期收益来决定是否继续投资，而不是因为已经投入了资金而继续投资。这种决策方式有助于避免沉没成本谬误，因为其已经发生且无法收回，不应该影响对未来的决策。

但要知道的是，尽管饭菜难吃，继续吃下去可能是为了避免下午上班时肚子饿。在这种情况下，决策者需要权衡是忍受不满意的饭菜，还是寻找其他解决方案，比如提前准备其他食品，或者在工作间隙找到其他食物。

在金融市场中，投资者可能因为害怕承认损失而不愿意止损。然而，这可能导致更大的亏损，因为市场价格往往可能会继续波动。如果投资者在损失时不采取行动，最终可能会错失更好的投资机会。

当然这也分为两种情况，一种是买入的不是一家优质公司，或者说是在高位买入。只是不愿意接受亏损的事实，这样做的话只会越陷越深，最后损失惨重，这就是沉没成本。而如果买入的是一家优秀公司，买入的价格也在低估区域。那这样做只要有足够的耐心坚持下去，股价一旦反转就将会有很好的收益。

面对沉没了的成本时，正确辨别是关键。要区分已经投入且无法收回的成本和未来可能需要投入的资源，评估未来的收益和成本，避免情绪化决策。通过重新评估项目或决策、考虑替代方案、评估机会成本以及及时止损，投资者和决策者能够做出更明智的决策，避免沉没成本谬误。

沉没成本谬误

它是指人们在决策时受到已经发生且无法收回的费用或投入的影响，导致他们继续坚持不合理的选择或行为。尽管这些成本已经沉没，并且不应影响未来的决策，但许多人在决策时却无法忽视它们。

生活中人们在做决策时，常常因为已经付出了一定的成本而不愿意放弃，甚至明知继续投入会导致更大的损失，仍然坚持下去的现象。这种偏见常常出现在生活和工作中，会影响人们的决策质量。

这种谬误的常见表现包括：继续观看不喜欢的电影、坚持已经证明失败的项目、维持不健康的关系、继续投资亏损的股票等等。这些行为都是沉没成本谬误的表现，因为人们在做决策时受到过去已经投入的成本的影响，而忽视了当前和未来的成本和收益。

在看不满意的电影时，因为已经买了票，所以选择继续看完而不是离开。已经购买的票价是不可回收的沉没成本，不应该影响当前的决策。继续看下去的理由是过去已经花费了钱，而不是因为电影本身值得继续观看。

在一段不合适的关系中，明知不合适却因为已经投入了时间和感情而不愿意分手。在这种情况下，可能因为过去投入的时间和感情不愿意结束关系，而不是基于当前的幸福和未来的发展做出决策。

在大学专业选择上，发现不适合自己但因为已经学习了一段时间而不愿意退学或转专业。在这种情况下，你可能因为已经投入了时间和精力而继续坚持，不愿意改变专业选择。然而，这种决策可能会导致长期的不满和不快乐。

在商业活动中，沉没成本谬误可能导致严重的后果。当企业在研发项目上投入大量资金后，发现项目的成功可能性很小时，如果继续投入，可能会导致更大的损失。企业可能会因为它的影响而忽略项目的前景和实际可行性，导致资源的浪费和时间的损耗。

在投资决策中，如果继续持有亏损的投资而不愿意止损，可能会导致更大的亏损。这种行为通常是因为投资者不愿意承认错误或无法接受亏损的事实，而继续保持投资，期望最终能够收回损失。

沉没成本谬误主要是由于人们对损失的厌恶感，以及希望避免浪费已经投入的资源而产生。这种心态导致人们在决策时偏离理性，忽视当前和未来的成本和收益，而是执着于已经发生的投入。

人们对损失的敏感性通常高于对收益的敏感性。因此，当人们意识到放弃某个项目或投资会导致已经投入的资源损失时，他们往往会坚持继续投入，以避免承认损失。这种心理学现象被称为损失厌恶。

承认自己在某个项目或投资中犯了错误可能确实会让人感到尴尬或不安。这种心理反应可能会导致人们继续坚持下去，以避免面对自己的错误。这样做可能是为了维护自尊心或减少内心的不适感，但这种行为往往会让人陷入成本谬误的陷阱。

人们可能错误地将失败归因于外部因素，而不是自己的决策错误。这种错误归因可能导致人们继续坚持不明智的决定，它会使人们难以正确评估自身的决策质量，从而导致持续投入时间、金钱和精力于无效或有害的项目或决策。

人们可能会在决定继续投入时寻找证据来证明自己原来的决策是正确的，这种自我验证可能导致人们忽视实际的情况和数据。因为他们只关注与原始决策相符的信息，而忽略相反的信息。

人们通常对自己已经投入的时间、金钱和精力产生依恋。这种依恋会让人们难以割舍已经投入的资源，即使继续投入并没有合理的理由。在某些情况下，外部的社会压力或其他人的意见也可能导致人们坚持不放弃已经投入的项目，以免显得自己决策失误。

要避免沉没成本谬误，首先要意识到这种心理偏见的存在。其次，要以未来的收益和损失作为决策的依据，而不是过去的投入。保持理性和冷静的判断，将有助于做出更好的决策。

投资中如何避免沉没成本谬误

在生活中如果遭遇了这种谬误，可能只能浪费了一场电影的时间，或是等公交的时间过长。在投资的过程当中，如果一直被其所羁绊，不仅会给带来很多的烦恼，还会干扰做投资决策，愿意损失很多投资机会。

许多投资者在发现股票亏损之后不会选择卖出，而是会断加仓摊平成本，结果就越陷越深亏损越来越大。比如明明持有的股票公司基本面已经发生了变化，不适合再持有。但因为已经处于亏损的状态了，就想等它涨到不亏损的时候再卖出。

但结果确实股价越来越低，而这时候大部分会不甘心卖出，而是选择继续买入来摊平成本，想等其反弹后再全部卖出。这是一种典型的投资错误，导致这种现象的原因包括对已经投入的资金产生依恋、抱有希望心态、自我验证，以及避免承认错误等心理因素。

想要在投资者避免沉没成本谬误，首先。在做出决策时，不要让过去沉没的成本影响判断。应只考虑未来的成本和收益，从而做出更加理性的决策。专注于未来的潜力和价值，避免被过去的投入所束缚。

其次，如果意识到已经付出了沉没了的成本，并且继续投入可能导致更大的损失，应果断停止投入。理性判断当前和未来的成本和收益，将注意力转向新的机会和更有前景的决策。

然后要忽视沉没了的成本，专注于未来的潜在利益，避免情感或心理偏见影响你的判断。通过客观评估未来的机会和收益，做出更理性的决策，减少因过去投入的资源所带来的不必要干扰。

所以在做出投资决策之前，投资者应设定明确的目标，包括盈利目标和止损目标。这样可以帮助投资者在实际操作中保持理性，不被沉没了的成本所影响。同时应制定明确的止损策略，并在投资时严格遵循。当股票价格跌至此点时果断卖出，避免进一步亏损。

而且在决策时应避免过度依赖买入价，而是应关注当前的市场状况和未来的投资前景。价格的涨跌应该以市场数据和趋势为依据，而不是以买入价为参照。密切关注公司的基本面变化，如财务状况恶化或市场份额下降，及时重新评估投资决策。这些都有助于投资者在市场变化时做出更理性的决策。

定期审查投资组合可以帮助投资者保持清醒的头脑，并及时调整策略。通过检查投资组合中的每个投资项目，投资者可以更好地评估其未来潜力。这可以让投资者确保投资保持在正确的轨道上，并及时做出调整以优化投资回报和风险控制。

通过保持投资组合的多样化，投资者可以降低单一项目的风险，并减少沉没成本谬误的可能性。当投资者拥有多样化的投资组合时，他们可能不会过度关注某个单一投资项目的表现，从而减少继续投入不明智项目的倾向。

避免受到他人观点的过度影响，投资者应独立思考，基于数据和分析做出决策，可以更好地控制自己的投资行为。这样可以减少盲目跟风的风险，从而提高投资的成功率。同时关注未来的机会和风险，而不是被过去的投入所束缚。通过对未来市场的分析和预测，投资者可以更好地做出理性的决策。

投资者需要培养心理韧性，接受亏损是投资的一部分，不要害怕承认错误。保持冷静、理性和灵活的态度，有助于避免该谬误。要只奥真正的投资高手从来不会被成本所羁绊，从股票买入的那一刻起就已经忘记了自己的成本，脑子里只有对未来的确定性和性价比的高低。

通过采取这些方法，投资者可以更好地避免沉没成本谬误，并在投资过程中做出更加理性的决策。也许讲出来只要5分钟，但真正实践却要5年甚至更久。如果摆脱了这种成本包袱，投资将会变得越来越轻松自如越来越能驾驭市场。

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